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行業(yè)資訊
平臺電商扎堆閃購 誰能閃到最后?
時間:2013-07-31 09:32   作者:admin   點擊:
核心提示:隨著移動端戰(zhàn)略地位的增高,今年風風火火的閃購也開始向移動端遷移。近日,凡客高調(diào)推出一款名為閃購神器的A P P,或?qū)⒔璐税l(fā)力閃購移動端布局。而自唯品會連續(xù)兩個季度盈利后,其成功模式閃購也遭到多家電商復制,閃購行業(yè)出現(xiàn)混戰(zhàn)。 對此,不少業(yè)內(nèi)人士擔

  隨著移動端戰(zhàn)略地位的增高,今年風風火火的閃購也開始向移動端遷移。近日,凡客高調(diào)推出一款名為“閃購神器”的A P P,或?qū)⒔璐税l(fā)力閃購移動端布局。而自唯品會連續(xù)兩個季度盈利后,其成功模式“閃購”也遭到多家電商復制,閃購行業(yè)出現(xiàn)混戰(zhàn)。
  對此,不少業(yè)內(nèi)人士擔心其成為下一個“團購”。閃購模式究竟還能“閃”多久?業(yè)內(nèi)人士分析稱,閃購的核心競爭力還在于供應鏈,各家進駐不代表其會將閃購作為核心業(yè)務。
  閃購紛紛向移動端轉(zhuǎn)移
  近日,凡客宣布將于7月28日上線“閃購神器”,這款涉及數(shù)百多個品牌商的A PP是凡客發(fā)力移動電子商務的又一布局。
  南都記者了解到,除開這款“閃購神器”,凡客目前在移動端已有7個版塊的布局,即凡客客戶端、V +客戶端、凡客達人客戶端、微信公眾賬號、《微凡客》彩信雜志、凡客開放平臺和論壇。
  今年初,唯品會CFO楊東皓曾向媒體表示“客戶轉(zhuǎn)向移動端的趨勢非常明顯”,今年第一季度唯品會移動端流量占總流量的8%,去年第四季度移動端的流量只占總流量的5%。據(jù)悉,目前凡客移動端銷售已占總銷售量的20%以上,峰值達30%。而當當約有三分之一的流量來自于移動終端,但訂單量占比小于10%。唯品會方面,移動客戶端安裝用戶已經(jīng)超過150萬,日訂單超過一萬單,目前唯品會移動客戶端的銷售占銷售額的比例約5%- 9%,預計一年內(nèi)會增加至15%-24%。
  據(jù)中國電子商務研究中心最新數(shù)據(jù)顯示,截止到2012年12月,中國移動電子商務市場交易規(guī)模達到965億元,同比增135%,預計到2013年,這一數(shù)字有望達1300億元。
  而閃購又恰恰與移動電子商務具有天然的結合性。唯品會CEO沈亞在今年財報解讀電話會議中坦言,“對于閃購特賣這種模式,其實更適合在移動端發(fā)力,顧客能夠隨時隨地搶購商品,相對PC端,移動端是更好的選擇。”
  但電商分析師李成東在接受南都記者采訪時表示,閃購用戶是否能向移動端遷移還在于閃購A PP的用戶體驗,畢竟是限時搶購,如果用戶體驗不夠好,用戶真正的使用率還是會偏低。
  三五年內(nèi)閃購仍有發(fā)展機會
  2013年多家平臺電商試水閃購模式,這也注定成為閃購行業(yè)混戰(zhàn)的一年。
  去年3月份1號店正式上線特賣頻道“名品特賣”,而在今年Q 1其銷售額就超過了2012年全年。今年4月份凡客推出“李寧限時特賣”更是“48小時驚爆搶購18小時全部售罄”,隨后幾個月當當、京東、天貓、騰訊乃至微博等都紛紛做起了閃購買賣。
  今年6 .18當當推出“尾品匯”名品特賣,300余個服裝品牌全場3折封頂。來自一淘網(wǎng)的全網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,當當網(wǎng)服裝尾品匯6月成交迅猛,新增品牌數(shù)超一季度200%。隨后,便有消息傳出當當尾品匯備貨4個億來備戰(zhàn)7.19促銷。而唯品會也迅速對此作出回應,發(fā)布微博宣布7.19超級特賣節(jié),嗆聲當當尾品匯,“雙匯”大戰(zhàn)一觸即發(fā),火藥味甚濃。
  尾品匯的紅火更是推動當當?shù)墓蓛r一路走高,今年5月7日當當推出尾品匯時股價為3.99美元,6月18日股價漲至高峰,報收于8.17美元。
  而當當之于唯品會其優(yōu)勢還在于,他本身就是一個平臺型電商,具有相當?shù)挠脩艋A和流量水平。盡管“尾品匯”目前專注于線下中高端品牌的尾貨特賣,且初期參與特賣的品牌以線下的鞋子服裝為主,這與“唯品會”定位相似。但有接近當當?shù)南⑷耸糠Q,尾品匯今后可能會延展到圖書、家居等其它品類。由此一來,當當開始在自己見長的圖書領域做起了閃購文章。
  而近日,新浪微博也前來攪局,推出了閃購平臺tuan.w eibo.com,每日晚9點上線1款商品,限時搶購,值得注意的是,其閃購商品大多來自淘寶,支持網(wǎng)銀、支付寶、微博錢包付款,免寄送費。阿里推動新浪微博實現(xiàn)社會化電商的第一步就是閃購。
  據(jù)悉,此閃購平臺的運營方是新浪的子公司樂啊科技,每單向商家收取3%的服務費。8月中旬閃購平臺還會進行改版,增加至一天三單,并且會陸續(xù)接入品牌商。
  對此,深圳觸電電子商務有限公司創(chuàng)始人龔文祥發(fā)布微博表示:“唯品會在中國推出特賣模式的成功,引得中國所有大電商及各大互聯(lián)網(wǎng)效仿,但是很少能考慮電商模式后端的要求。”
  那么閃購模式究竟還能“閃”多久?不少業(yè)內(nèi)人士擔心其成為下一個“團購”。對此,李成東也給出了自己的看法,閃購模式之所以會出現(xiàn)主要是因為,線上沖擊線下,但品牌商調(diào)整不到位,特別是服飾類,線下很多庫存需要處理。“就目前來看庫存問題還是很難解決,對于閃購來說,三五年內(nèi)其發(fā)展機會還是有的。”
  [數(shù)據(jù)]
  閃購向移動端發(fā)展是趨勢

  據(jù)中國電子商務研究中心最新數(shù)據(jù)顯示,截止到2012年12月,中國移動電子商務市場交易規(guī)模達到965億元,同比增135%,預計到2013年,這一數(shù)字有望達13 0 0億元。
  [記者觀察]
  尾貨與閃購,是誰成就了誰?
  電商分析師李成東向南都記者表示,之前大家不看好閃購模式,認為只是在買尾貨。“然而唯品會的模式證明了一點,品牌商有很多尾貨要處理,顧客對于低價尾貨也很喜歡,于是閃購變成了一個噱頭,大家也開始認可這是一個有利可圖的行業(yè)。”
  唯品會在過去兩個季度實現(xiàn)盈利,去年Q 4唯品會凈利潤達630萬美元,今年Q 1其凈利潤為580萬美元,毛利率增至23.4%,使“閃購”模式成為各家爭搶的對象。加之當下電商的巨額庫存占用了大量資金,而閃購恰恰具有“多品類淺庫存”的特點,于是閃購便成了“清庫存”利器。
  李成東向南都記者解釋道,即便如今各家都扎堆玩閃購,但閃購行業(yè)進入門檻并不低,其對庫存管理能力要求很高。而閃購能否成功的關鍵恰恰還在于供應鏈和營銷能力。
 

 

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